2015-09-29 浏览数:
形势拦英雄资金短缺万事难“现在大环境下,利润越来越少,我们陶企根本是‘里外不是人’”。佛山南庄某陶企有关负责人谭先生说,
形势拦英雄资金短缺万事难
“现在大环境下,利润越来越少,我们陶企根本是‘里外不是人’”。佛山南庄某陶企有关负责人谭先生说,“人民币升汇率得快,而国家贷款却相对减少,我们企业前期赚的钱都投入到扩充和再生产去了,现在这种情况,资金周转严重不足,银根紧缩政策让贷款成功率越来越渺茫”。当问及企业以后有何打算时,谭先生无奈地表示,“任何计划、打算,在市场、政策面前都变得苍白无力。就像佛山最近搞的所谓的‘产业大转移’,真可谓‘君叫臣死,臣不得不死’,整个陶瓷行业都人心惶惶,厂不敢扩建,钱不敢乱借,货不敢囤积……从理论上讲,我们也知道要加大技术投入,提高产品附加值,推出新产品,促进产业结构优化。但没有钱,没有一定的资本,这一切都只能是空想。”
当提到做内销,谭先生表示,没资金那也不现实,而且国内市场太容易饱和,形不成规模,产品价格,卖得高客户接受不了,卖得低自己也没有利润。
内外有差异哪能轻易言转变
山东某陶瓷集团的负责人宋先生表示,“投资国内市场需要大笔资金支持,千八百万根本起不到多大作用。在现在银根紧缩的条件下,我们冒不起这么大的风险,而且万一因为这个忽视了国际市场,那就得不偿失。再加上我们现在对国内市场还是不太懂,对市场推广认识也不是很到位,因此就更不会轻易行动。”
至于做内销,公司没有考虑,因为外贸和内销路子不同。外销是批发性的,而内销则介于零售和批发之间。如果改做内销,首要考虑的问题就是产品不对路,因为东西方存在很大的文化差异,审美观也不同。
针对这个问题,陶业资深人士就曾表示,随着全球化进程,国际市场越来越国内化,国内市场越来越国际化,内销和外销其实差不多,企业最重要的还是要做好“内功”,有品牌意识。出口企业绝不能轻易放弃多年培育的国际市场。
外患兼内忧品牌品质是利器
目前,我们出口的陶瓷产品主要还是中低端产品。几十元人民币每块的瓷砖产品或者卫浴产品,贴上国际品牌后在国外市场的价格可以是几十美元,其身价立刻倍翻,品牌潜利润之丰厚不言而喻,如没有自己的品牌,那只能任人宰割。
陶企业要转向内销,必须冲刺高品质、高附加值的中高档市场。与此同时,国内的很多陶瓷品牌在本地打拼多年,已经形成了相对完善的销售系统,彼此之间的竞争非常激烈。
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